I.I.S. “E. Alessandrini” Montesilvano (PE)

Tecnologia, creatività, competenze per il futuro

09 - la distribuzione

Con distribuzione si intende l'insieme delle azioni che permettono al prodotto di transitare dal produttore al consumatore finale. Tali operazioni costituiscono il canale distributivo, che possiamo distinguere in:

• Canale diretto
• Canale corto
• Canale lungo

Il canale diretto PRODUTTORE - CONSUMATORE consente al consumatore finale di acquistare direttamente il prodotto dall'azienda produttrice ad es. gli spacci aziendali, il telemarketing, il mailing, l'e-commerce, la vendita attraverso i rappresentanti di zona etc.

Il canale corto PRODUTTORE - PUNTO VENDITA - CONSUMATORE si inserisce una figura intermedia tra produttore e consumatore, il punto vendita al dettaglio si fornisce dalle aziende produttrici e si occupa della distribuzione al consumatore finale. Sono un interessante esempio di canale corto i negozi di franchising, si tratta di punti vendita al dettaglio che si occupano esclusivamente della distribuzione di prodotti appartenenti ad un'unica marca.

Il canale lungo PRODUTTORE - GROSSISTA - PUNTO VENDITA - CONSUMATORE viene introdotta una ulteriore figura, il grossista, che generalmente non vende il prodotto singolarmente ma in stock o a collo, cioè, in quantitativi determinati dall'imballaggio

I contenuti di questa pagina sono estratti prevalentemente dal libro di testo: Silvia Legnani - Pianificazione pubblicitaria tra old economy e new economy - edizione Clitt.